# 近期工作总结

**汇报人**：刘先峰　**部门**：物流技术服务部　**统计区间**：2026年9月1日 – 9月28日
**数据来源**：外贸报价邮件系统、腾道外贸数据平台（数据截至 2026-09-28 16:30）

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## 一、外贸报价工作

### 1. 报价量
| 指标 | 9月（9/1–9/28） | 累计（8/17 系统上线以来） |
|---|---|---|
| 出具报价单 | 13 份 | 22 份 |
| 报价料号 | 25 个 | 45 个 |
| 成交订单 | 2 单 | 3 单 |
| 成交金额 | ¥14,502（≈$2,182） | ¥21,502（≈$3,223） |

### 2. 9月成交明细
| 日期 | 客户 | 成交料号 | 数量 | 金额 |
|---|---|---|---|---|
| 9/10 | Liliya | DC-15A-CX FEMALE 耳机连接器 | 320 | ¥1,690 |
| 9/10 | Liliya | 40104（7116-4415-08 / 7158-3166-60 / 7283-8851-30） | 640 | ¥2,240 |
| 9/16 | Liliya | CP2104 | 810 | ¥6,845 |
| 9/16 | Liliya | XL6009-MOD | 810 | ¥2,025 |
| 9/16 | Liliya | XL1509-MOD 5V | 810 | ¥1,539 |
| 9/16 | Liliya | USB CN-17-04 | 820 | ¥164 |

### 3. 在谈项目
- **AHRS GY-BNO080**（姿态传感器，50 只）— 已报价，待客户确认
- **RP2350-ETH**（Waveshare 开发板，100 片）— 已报价
- **omega:ONE**、**KH-IPEX-SMAKWE / ZED-F20P**、**EW-6020**、**JCW-TS205H**、**GN-801**、**Skydroid C12/C14** 等 9 个询价在处理中
- 报价客户 2 家（Aleksandra、Liliya，俄语区）

**说明**：9月报价 25 个料号中，6 个已转为实际订单（DC-15A-CX 订单一单含 2 个料号、XL6009-MOD 订单一单含 4 个料号），报价料号成交转化率约 24%。

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## 二、邮件开发（开发信）

### 1. 发送情况
| 指标 | 9月 | 累计（8/12 起） |
|---|---|---|
| 发出开发信 | 393 封 | 1,952 封 |
| 覆盖公司 | 106 家（日本 39 / 韩国 67） | 474 家 |
| 其中日本 | 162 封 / 39 家 | 1,721 封 / 407 家 |
| 其中韩国 | 231 封 / 67 家 | 231 封 / 67 家 |

- 发送策略：工作日 9:00–18:00，每 10–20 分钟 1 封，自动轮询队列（避免触发邮件服务商限流）
- 9月新增韩国市场投放：9/15 起累计发送 231 封，覆盖 67 家韩国买家
- 邮箱筛选规则：优先发送采购/采购部联系人；无采购联系人的公司发送高管/重要联系人

### 2. 待办
- 队列中 **1,715 封韩国买家邮件**待发送（已按国家导入，排队待发）
- **29 封退信**（域名不存在、对方邮箱拒绝接收），需清洗后剔除

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## 三、客户数据建设（腾道外贸数据平台）

### 1. 全球买家库扩充（9月4日完成）
| 指标 | 数量 |
|---|---|
| 新增买家公司 | 96,811 家 |
| 覆盖国家和地区 | 195 个 |
| 累计买家库 | **98,437 家** |

主要市场：英国 21,885 家、越南 10,241 家、印度 6,012 家、巴西 4,677 家、美国 4,541 家、墨西哥 3,502 家、泰国 3,457 家、阿根廷 3,411 家、印尼 2,808 家、马来西亚 2,477 家。

### 2. 联系人深挖（9月5日–9月13日）
| 指标 | 9月新增 | 累计 |
|---|---|---|
| 邮箱地址 | 102,092 条 | **122,032 条** |
| 涉及公司 | 5,412 家 | 6,382 家 |
| 已验证邮箱 | — | 39,493 条（占 32%） |

9月新增邮箱主要来源国：印度 21,833、越南 13,023、墨西哥 11,940、美国 8,161、英国 5,272、阿根廷 5,200、马来西亚 4,925、巴西 4,104。

已建立采购决策人职位库 2,993 条（其中采购/采购部标签 594 条），可直接用于精准开发。

### 3. 已完成深挖进度
已完成联系方式深挖 **9,022 家**公司，占全球买家库的 **9.2%**。

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## 四、配套系统与流程建设

| 系统 | 用途 | 状态 |
|---|---|---|
| 外贸报价邮件系统 | 询价→报价单→英文报价邮件→成交登记→成交报表导出，含汇率自动换算、图片压缩内嵌 | 已上线（8/17） |
| 腾道数据看板 | 买家总览、深挖进度、买家检索、联系方式查询、竞品供应商分析 | 已上线 |
| 开发信自动发送系统 | 按国家批量导入买家邮箱、按国家匹配邮件语言（日语/英语）、采购人优先、自动排期发送、发送副本同步至邮箱「已发送」 | 已上线（8/11） |

**流程改进**：报价与邮件开发已从手工操作（Excel + 邮箱逐个发送）转为系统化作业，报价单平均处理时间缩短，邮件发送可 24 小时自动排队不占用人工时间。

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## 五、问题与下一步计划

### 待解决问题
1. **联系方式深挖于 9/13 中断**：9/13 20:00 因数据平台登录态失效（触发反爬保护）停止，之后未续跑。全球买家库 98,437 家中仅 9,022 家（9.2%）完成深挖，剩余约 8.9 万家待推进。
2. **韩国 1,715 封邮件积压**：已导入队列但受发送频率限制（每 10–20 分钟 1 封），按当前节奏约需 20 个工作日发完。
3. **29 封退信邮箱**需清洗，避免重复无效投递影响发信信誉。

### 下一步计划
1. 恢复并持续推进联系方式深挖，优先覆盖有邮箱公司较多的市场（印度、越南、墨西哥、美国、阿根廷）。
2. 完成韩国买家邮件投递，并统计回复率与询盘转化情况。
3. 将已建成的 122,032 条邮箱按产品品类拆分，做第二轮分类开发信投放。
4. 对 9 月在谈的 AHRS GY-BNO080、RP2350-ETH 等询价持续跟进，推动成交。

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*本汇总数据由外贸报价邮件系统与腾道数据平台实时导出，均为系统记录的真实业务数据。*